بازاریابی محتوا
بازاریابی محتوا (content marketing) را مـی‌توان آخرین و جدیدترین متد بازاریابی اینترنتی دانست . بازاریابی محتوا به بیان ساده به تولید مجموعه‌ای از انواع محتوا در قالب محتواهای متنی، ویدئویی، گرافیکی، صوتی و….با یک هدف منسجم تجاری گفته می‌شود.
در واقع همین مطلب که در حال مطالعه آن هستید بازاریابی محتوایی است. بازاریابی محتوا با اهداف بسیاری انجام می‌شود که یکی از مهم‌ترین موارد، جذب ورودی مرتبط با حوزه فعالیت سایت از مـوتورهای جـستجوگر بخصوص گوگل است.
بازاریابی محتوای به زبان ساده :
حـتماً تا به حال تـبلیغات فراوانی را در محیط اینترنت اعم از وب‌سایت‌ها و اپلیکیشن ها دیده‌اید. اکثر آن‌ها از تصاویر چشمک‌زن و عنوان‌های اغواکننده برای جلب‌توجه مخاطب استفاده می‌کنند برای مثال دیدن عبارت “صد در صد تضمینی” در متن آن‌ها بسیار معمول است، حتماً شما هم موافق هستید که این نوع از تبلیغات دیگر کار نمی‌کند و اکثراً خیلی زود پیام‌های تبلیغاتی را رد می‌کنیم و توجهی به آن‌ها نداریم.
در عصری که دیگر تبلیغات صریح کار نمی‌کنند چه باید کرد؟ کارشناسان بازاریابی پاسخ این سؤال را با بازاریابی محتوا داده‌اند . فرض کنید در اینترنت به دنبال “طرز تهیه قهوه ترک ” هستید، اولین لینکی که در نتایج گوگل می‌بینید را باز می‌کنید، مطلب به شما کاملاً چیزی که می‌خواستید را آموزش می‌دهد و در خلال مطلب به شما می‌گوید.
که اگر می‌خواهید قهوه ترک را ساده‌تر و باکیفیت بهتری تهیه کنید میتوانید از نوع قهوه ساز استفاده کنید و لینک خرید آن قهوه ساز را هم بین مطلب می‌گذارند. بسیاری از بازدیدکنندگان آن صفحه روی آن لینک کلیک می‌کنند و به صفحه آن قهوه ساز و حتی آن را خرید می‌کنند . اتفاقی که اینجا افتاد ؛ استفاده از بازاریابی محتوا برای فروش یک محصول بود .
چرا بزرگان میگویند که بازاریابی محتوایی خوب است چرا ؟
بسیاری از بزرگان بازاریابی، یا ثروتمندانو کارآفرینان بزرگ دنیا و یا بزرگان علم کانتنت مارکتینگ میگویند که ” مـحتوا پـادشـاه اســت “. و همچنین جناب آقای بیل گیتس، بنیانگذار و رئیس هیئت مدیره شرکت معظم مایکروسافت، هم این مورد را با جدیت، در سال 1996 مطرح کرد، که خود گواه این هست که چقدر این نوع بازاریابی برای هر کسب و کار آنلانی مهم و قابل استفاده است.
اما امروزه همچنان صادق است. محتوای باکیفیت که بتوانید اطلاعات ارزشمند و مرتبط راجب به خدمات، یا کالا و محصولات برای مـشتریان و یا مـخاطبی به شیوه درست و صحیح ارائه دهد، پایه اساس و هدف اصلی اکثر کمپین های بازاریابی محتوایی موفق است.
و بیشتر کار و کسب های که از این نوع روش برای معرفی و بازاریابی خدمات خود استفاده کرده نتایج بسیار عالی، را گرفته اند، آن را به دیگران نیز توصیه می کنند که این کار را انجام دهند. در زیر به شما توضیح میدهم کهاز چه روشهایی میتوانید اقدام به تولید محتوای ارزشمند برای مخاطبین خود بکنید.
انواع و اشکال بازاریابی محتوا :
بازاریابی محتوا صرفاً با استفاده از متون آموزشی یا متنی صورت نمی‌گردد و اشکال گوناگونی دارد که به معرفی هر یک می‌پردازیم :
بازاریابی با استفاده از تولید محتوای متنی :
در مثالی که بررسی کردیم متوجه نوع استفاده از این نوع روش بازاریابی شدید. این روش بسیار کارآمد است و در سئو وبسایت تأثیر بسیار خوبی دارد. قسمت وبلاگ سایت‌ها محل اعمال این روش بازاریابی است. ایمیل مارکتینگ یا بازاریابی ایمیلی نیز یکی از انواع بازاریابی متنی است. شما با استفاده از نوشتن مقالات و یا مطالب بسیار کارا و مفید برای مخاطبین وب سایتتون میتوانید. بازدیدکنندگان بسیار خوبی برای وب سایتتون جلب بکنید. همچنین باعث افزایش ترافیک بشوید.
بازاریابی با استفاده از تولید محتوای صوتی :
محتواهای صوتی که به آن پادکست نیز گفته می‌شود. از جدیدترین نمودهای بازاریابی محتوایی هستند . در این روش یک موضوع جالب انتخاب می‌شود و در یک فایل صوتی درباره آن موضوع صحبت شده و اطلاعات مفیدی به کاربر انتقال داده می‌شود. استفاده از پادکست برای اعتمادسازی و برند سازی وبسایت بسیار مؤثر است و کاربران به وبسایت شما وفادار می‌کند. یک صدای خوب میتواند صدای برند شما باشد. پس با صداهای خوب ( ساخت پادکستهای مفید و ارزشمند) ، صدای برندتان را به گوش همگان برسانید
بازاریابی با استفاده از تولید محتوای ویدئویی (بازاریابی ویدئویی) :
در بازاریابی ویدئویی و یا ویدئو مارکتینگ ، محتواهای جذاب به شکل ویدئو کلیپ‌های کوتاه ساخته تولید می‌شود. بازاریابی ویدئویی سعی دارد ویدئو کلیپ‌هایی بسازید که در خود وبسایت یا سایر وبسایت ها و اپلیکیشن های اجتماعی به صورت گسترده دیده شوند. این نوع محتوا به شکل گسترده بین کاربران به اشتراک گذارده شده و به صورت رایگان برای شما تبلیغ می‌کند. بازاریابی ویدئویی بسیار مؤثرتر از سایر روش‌های بازاریابی محتوا است. یک نمونه بسیار موفق از بازاریابی ویدئویی را می‌توان مجموعه کارتونی دیرین دیرین دانست.
بازاریابی با استفاده از تولید محتوای گرافیکی :
حتماً پیش آمده که در شبکه‌های اجتماعی و یا وبسایت های مختلف نمونه هایی از این نوع بازاریابی را دیده باشید . در بازاریابی با تولید محتوای گرافیکی ، تصاویری با اطلاعاتی جالب به شکلی جذاب تولید می‌شوند. تصاویر عنوانی چشم گیر دارند و خواننده را ترغیب می‌کنند که آن‌ها را ببیند. در این تصاویر درباره یک موضوع که برای بسیاری از مردم جالب است اطلاعاتی به صورتی بسیار ساده ارائه می‌شود . در اغلب این نوع تصاویر هم از نمودار و کاراکترهای کارتونی برای جذاب‌تر کردن آن استفاده می‌شود.
اینفوگرافیک ( infographic ) نمونه بسیار خوبی از این نوع بازاریابی است، اینفوگرافیک ها تمام ویژگی‌های گفته شده برای بازاریابی گرافیکی را دارند.
در بعضی دیگر از این نوع تولید محتوا صرفاً یک عکس جالب با نوشته‌ای کوتاه ساخته می‌شود که این نوع از تولید محتوا برای بازاریابی رویدادها استفاده می‌شود.
بازاریابی با استفاده از تولید محتوای گرافیکی زحمت کمی دارد و انجام آن هزینه زیادی نخواهد برد اما بسیار مؤثر است و وبسایت شما را یک برند قابل اعتماد خواهد کرد. با استفاده از تولید محتوای گرافیکی وتصویری میتوانید منظور مستقیم خودتان را به مشتریان برسانید.
بازاریابی با استفاده از اسلاید :
شاید این نوع بازاریابی را بتوان زیرمجموعه بازاریابی با تولید محتوای گرافیکی دانست ، اما به دلیل اهمیت این روش آن را جداگانه مطرح می‌کنیم . در این روش وب‌سایت‌ها و برند های مختلف سعی می‌کنند درباره حوزه فعالیت خود اسلاید های مفید ، جذاب و از لحاظ گرافیکی چشم نواز تولید کنند و آن را در وبسایت و شبکه های اجتماعی مختلف به اشتراک بگذراند. این اسلاید ها در رتبه گوگل بسیار موثر هستند .
این نوع محتوا تاریخ انقضا ندارد . یک اسلاید خوب میتواند سال ها مورد استفاده کاربران باشد و درست مانند روز اول هدف بازاریابی خود را انجام دهد.
آمار هایی از بازاریابی محتوایی :
درباره تأثیر بی نظیر بازاریابی محتوا صحبت کردیم حال به زبان آمار می‌خواهیم ببینیم :
- شرکت هایی که وبلاگ فعال دارند هر ماه ۶۷% بیشتر از دیگر کسب و کار ها مشتری می‌گیرند.
- شرکت هایی که ۱۵ بار در ماه محتوای وبلاگ خود را به روز می کنند، ۵ برابر بیشتر از بقیه ترافیک بازدید دارند.
- ۶۴ درصد از مردم بعد دیدن ویدیو از یک برند، تصمیم به خرید می‌گیرند.
- ایمیل مارکتینگ بیش از ۱۰۰ درصد بازگشت سرمایه دارد.
- به طور متوسط بازاریابی محتوا ، حداقل ۳ برابر هزینه‌ای که برای آن صرف شده ، برای شرکت ها درآمد دارد.
اکثر کسب و کار در ایران هنوز به اهمیت بازاریابی محتوایی پی نبرده اند و این بسیار فرصت خوبی برای کسانی است که از این نوع بازاریابی استفاده می‌کنند. بازاریابی محتوایی بسیار مطمئن تر از آن است که بخواهید درباره ی آن تردید داشته باشید. این روش بازاریابی را کمپانی های بزرگ به عنوان روش اصلی بازاریابی خود برگزیده اند . پس حتما میتواند برای شما هم مفید باشد.
نکته مهم :
استفاده دائمی، از استراتژی های بازاریابی محتوایی مسیر مطمئنی برای، ایجاد وفـاداری به نام تجاری ( برند شما ) ،خدمات و تخصص، همچنین افزایش فروش محصولات، با ایجاد و به اشتراک گذاری اطلاعات مرتبط و مفید برای مخاطبان هدف است.
چـنانچه مایل هستید در کـار و کـسب خودتان از این نوع بـازاریابی خوب استفاده کنید مـیتوانیداز بخش تماس باما با تیم ما درارتباط باشید.